¿Quieres aumentar la visibilidad y la recaudación de tus campañas? El peer-to-peer puede lograrlo. En este artículo te contamos cómo lograr que tus donantes se conviertan en fundraisers gracias el peer-to-peer. 

¿Qué es el peer-to-peer?

El peer-to-peer es una modalidad de crowdfunding en la que tus donantes pueden recaudar dinero para tu organización, es decir, pueden crear campañas relacionadas con la tuya y contribuir a tu causa. 

Una campaña peer-to-peer se caracteriza por los siguientes elementos: 

• Una persona ajena a la organización, habitualmente un colaborador o donante, pide donativos para la organización.
• Se atraen personas cercanas a quien realiza la campaña en base a la confianza (capilaridad)
• Se alcanza a un mayor número de personas, por lo que la campaña es más visible (mayor difusión y alcance 'natural').
• La campaña del donante puede utilizar como motivo un evento, por ejemplo un cumpleaños o una boda.

Es decir, los donantes crean sus propias campañas para compartirlas por correo electrónico o por redes sociales con sus familiares y amigos, lo que la hace especialmente adecuada para atraer nuevas personas para la causa de la organización.

Pasos para diseñar una campaña peer-to-peer

Diseñar una campaña peer-to-peer requiere software peer-to-peer y es fundamental planificarla correctamente para que tenga éxito. Los pasos que puedes seguir son los siguientes: 

• Investiga. Infórmate, estudia y analiza lo que hacen otras organizaciones. Puedes, incluso, apuntarte a una campaña peer-to-peer de la competencia para saber cómo se vive desde el punto de vista del fundraiser.
• Fija tus objetivos. Una campaña peer-to-peer requiere una inversión en recursos y por esto es muy importante saber qué es lo que quieres conseguir. Algunas de las metas que puedes plantearte son: 
• Aumentar la visibilidad de la organización
• Recaudar una determinada cantidad de dinero
• Incrementar el número de socios
• Captar voluntarios
• Establece tu presupuesto. La pregunta clave es: ¿Cuánto quieres y puedes invertir en la campaña? Para determinarlo tendrás que considerar los costes: 
• Recursos humanos que vas a destinar a la campaña y horas que destinarán a la misma. 
• Gastos de difusión (publicidad en redes sociales o en publicidad PPC, por ejemplo). 
• Gastos de software que se utilice para la campaña. Es la herramienta que permitirá a los fundraisers crear sus campañas y enviarlas por correo electrónico a amigos y familiares o compartirlas en redes sociales.
• Realización de eventos. Puede que organices un evento de lanzamiento de la campaña o que la campaña esté relacionada con un evento físico.

• Elige el formato de la campaña. Puede ser un formato físico (un evento como una carrera o un concierto) o un formato online. Otra opción es crear un desafío que se comparta en redes sociales. Es el caso de Ice Bucket Challenge, o desafío del cubo de agua helada, que es una campaña solidaria para los enfermos de esclerosis lateral amiotrófica (ELA). El reto consiste en empaparse de agua helada y han participado cientos de personas conocidas como Bill Gates o Tom Cruise. 

• Crea un equipo. Tu campaña necesitará varios perfiles para destacarse entre otras: un líder de campaña, un responsable de la organización, un gerente de marketing, un responsable de IT, un responsable financiero, un responsable de recaudación de fondos, un community manager y otros perfiles como coordinador de logística o responsable de patrocinios.
• Selecciona el software para la campaña peer-to-peer. Para elegir el software adecuado es fundamental considerar las siguientes funcionalidades: 
• Diseño. Analiza si está predefinido o se puede personalizar. 
• Plazo. Pregunta cuánto se tarda en crear la campaña. 
• Compatibilidad. Puede que el software peer-to-peer necesite coordinarse con otras herramientas de tu organización.
• Formato responsive. Tu campaña deberá verse en todos los dispositivos. 
• Procesamiento de pago. Consulta si el software lo incluye o hay que contratarlo por separado. 
• Elaboración de informes. Pregunta si es posible extraer informes y de qué tipo son. 
• Creación de categorías. Es fundamental que cada persona del equipo organizador tenga acceso a las herramientas de la campaña que necesite, pero quizás haya datos sensibles a los que solo puedan acceder determinadas personas. El software debe permitir el establecimiento de categorías. 
• Facilidad de uso. La plataforma debe ser fácil de usar tanto para el equipo organizador como para los fundraisers. 
• Escalabilidad. Analiza si podrás organizar nuevos eventos en la misma plataforma. 
• Crea una historia. Si quieres convertir a tus donantes en fundraisers es fundamental que crees una historia convincente que genere emociones. Por ejemplo, en la campaña #PARALOSVALIENTES (creada en la plataforma de Stockcrowd) del Hospital Sant Joan de Deu tenía por objeto crear un Centro para el tratamiento de cáncer infantil referente en Europa. En este caso, en la segunda fase de la campaña, fueron los propios niños los que pedían la ayuda para ganar la lucha contra el cáncer. Obtuvieron el apoyo de colaboradores como Messi y se recaudó más de un millón de euros con el peer-to-peer. 
• Genera tu propuesta de valor. Piensa en qué se diferencia tu campaña de otras similares, por qué los donantes tienen que elegirla. La propuesta de valor debe tener relación con la misión de la organización. 
• Elabora un plan de comunicación. Planifica y crea una campaña de comunicación y piensa cómo la vas a ejecutar: acciones realizar, plazos, público objetivo y canales a utilizar. 
• Crea contenido. El contenido se refiere a la página web, el blog, las publicaciones de redes sociales, folletos, etc. 
• Lanza tu campaña. Llega el momento de lanzar la campaña y de seguir con tu planificación. Puedes comenzar con un correo electrónico a tus donantes para informar de la campaña y captar su atención. 
• Mide los resultados. Es necesario que midas los resultados de tu campaña y los compares con los objetivos que estableciste al inicio. Puede que haya aspectos que puedas mejorar. 

Ventajas de una campaña peer to peer

Algunas de las ventajas de una campaña peer-to-peer son las siguientes: 

• Adquisición. Supone la generación de nuevos donantes cuando el fundraiser comparte la campaña entre su red de amigos y familiares.
• Motivación. La motivación del fundfraising aumenta porque mediante la campaña comparte el deseo de ayudar. 
• Empoderamiento. Los donantes se sentirán empoderados y podrán evangelizar sobre una causa solidaria con su propio estilo. 

En definitiva, una campaña peer-to-peer es una oportunidad para aumentar tu recaudación y convertir en fundraisers a tus donantes de forma sencilla y desde tu propia web.